Outra coisa que também me atraiu foi o fato de que todas as pessoas são clientes em potencial. Quando eu atuava com pecúlio, só podia trabalhar com funcionários públicos ou militares. Tanto é que na minha família todas as pessoas que têm planos de saúde fizeram comigo".

A vantagem de ter técnicas em vendas não facilitou imediatamente no setor de consultoria de planos de saúde. Humilde, Giovanni explica: "O que ocorre é o seguinte: toda vez que você inicia a venda, você começa do zero. Embora você tenha todas as técnicas de vendas, você tem que conhecer tudo sobre o produto e sobre a empresa que você representa. É claro que existem alguns facilitadores – como as técnicas de vendas trazidas na bagagem –, mas você tem que vestir o capuz da humildade e saber que está começando do zero, como um aprendiz como outro qualquer". Sua timidez foi superada por sua experiência de anos no segmento. "Surgiu essa oportunidade e eu nem me imaginava como consultor. Aprendi na prática a lidar com o público. Depois de tantos anos, estou tranquilo. Hoje eu atendo a qualquer classe, desde comunidades até pessoas de alto escalão. Não tenho vergonha alguma de falar com o público", orgulha-se.

Atualmente, bem sucedido como consultor, Giovanni fala como ter êxito nessa carreira. "Para quem está começando no mercado, assim como em qualquer profissão, todo profissional tem que estudar bastante. Na área de consultoria as pessoas não podem se iludir. É diferente você estar consultor e ser consultor. Hoje eu sou consultor. Não me imagino fazendo mais nada a não ser isso. O segredo é estudar e pesquisar".